行业新军：七维水性工业漆创立三年销售额突破1.4亿

2015年底注资成立，2016年中投产，2017年水性工业漆销售额近4000万，在山东实现领先；2018年水性工业漆销售额突破1.4亿，位居全国前列。在经济增长放缓、环保压力加大的宏观经济形势下，山东七维新材料有限公司为何可以逆势实现几何式增长，对此《聚胶》专访了山东七维新材料有限公司。

环保倒推“油改水”进程

“由于传统溶剂型涂料对大气环境污染太严重,同时会对涂装工人的身体健康产生巨大影响,现在很多行业都已经全面转向水性工业漆涂装。七维新材料就是做好了充足的准备工作,为中国工业行业涂装的油改水做出自己的贡献,为实现中国的绿水青山做出自己的贡献。”采访中，山东七维新材料有限公司董事长姜凤冕如是说。

有数据显示，中国涂料涂装业每年向大气排放的挥发性有机化合物总量约为430万吨，其中油漆占比约为98%。油漆含有苯、甲醛、重金属等大量有毒有害物质，挥发周期最高可达15年，是汽车尾气之外的主要隐形"杀手"。

正由于油漆的危害显而易见，发达国家早已开始限制、驱逐它。美国1978年规定禁止生产和使用含铅油漆；欧盟2004年已立法限制生产和使用油漆。

在严峻的大气污染防治形势面前，国内已经有些城市开始向油漆说"不"。2015年7月1日起，深圳率先颁布“禁油令”，之后，北京发布新的五项大气污染物排放标准，北京规定2017年后，家具制造行业将全面禁止使用油漆喷涂，工业领域也将大范围控制油性涂料的生产和涂装。

油漆被淘汰，以何替代？以水为溶剂的涂装材料已经完全能满足一般需求。与油漆相比，水性漆的优势非常明显。水性漆以水为稀释剂，不用任何稀料。同时，水漆在施工、运输等方面，有着油漆无可比拟的优势。这几年，有关水性漆的利好政策接踵而至：先是油漆消费税正式实施，接着是国家正式对挥发性有机物征收排污费。这些政策对油漆生存空间的挤压作用应该十分明显。

水性涂料由于较好的环保效果，不断在替代溶剂型涂料，增速一直高于行业增长。据涂料世界统计，2017年，全球水性涂料市场规模为533.2亿美元，预计2017年至2025年，水性涂料年复合增长率将达到5.7%。拉丁美洲和亚太新兴经济体的建筑支出和恢复活动的增加将大力推动水性涂料市场的发展。

正是基于“油改水”的趋势，七维新材料抓住机遇，于2015年底注册成立，2016年中投产。2017年水性工业漆销售额近4000万，在山东实现领先。2018年水性工业漆销售额突破1.4亿，位居全国前列。成立三年以来，七维新材料以技术、产品、服务为核心竞争力，在全国水性工业漆市场实现快速突破，在农业装备、工程机械、轨道交通、商用车、钢结构等行业已经建立了广泛的影响力。

技术是第一竞争力

庞大的水溶性工业漆市场必然吸引了众多竞争者参与其中。.目前，国内的工业涂料行业正处于“油改水”的关键时期。为了环境可持续发展，国家相继出台了政策措施，大力推进低污染、低能耗的环境友好型涂料。水性工业漆作为溶剂型涂料的升级产品，正处于行业变革的拐点。除了像七维新材料这样只做水性工业漆的企业之外，大量的油漆厂也在水性工业漆方便开始布局。“2019年是行业关键之年，大的竞争格局基本会定型。”姜凤冕表示。

在众多的竞争者中，七维新材料如何能够脱颖而出——技术创新是它的秘密武器。纵观国内工业涂料行业，像七维新材料这样在技术方面大量投入的公司屈指可数。七维新材料与青岛科技大学、苏州大学、中山大学建立了联合实验室，针对汽车涂料、石墨烯涂料、海洋重防腐涂料进行开发。

七维新材料位于青岛的研发中心，主要负责基础配方的开发，优选国内外原材料，不断提升产品性能。七维新材料位于潍坊的技术中心，将基础配方与客户需求进行结合，为客户提供定制化解决方案。七维新材料通过联合实验室，研发中心、技术中心的互相协作，保障了七维新材料在水性工业漆产品方面始终处于行业前端。

三年来，依托于青岛科技大学、中山大学、苏州大学的联合实验室，通过七维新材料自有的研发中心及技术中心开发，七维新材料已经形成了具备国内领先能力的产品技术体系。产品涵盖了水性醇酸、水性丙烯酸、水性环氧、水性丙聚、水性氨基、水性无机富锌等6大体系几百种产品，是国内目前为数不多的具备工业涂装整体解决方案能力的企业。

得益于在水性工业漆行业的先发优势，七维新材料在前期经历了大量的试错，目前七维新材料的产品的通用性处于行业前端，公司的产品，在产品性能、施工性、成本三者之间取得了良好的平衡点。经过三年的运营，七维目前在山东、河南、河北、江苏四省已实现基础布局。2019年初的商务工作会议上，七维新材料的存量经销商签约销售额突破1.6亿元，3月的签约会，又新增签约销售额3000余万，发展势头迅猛。

2019年，七维新材料将在农业装备、轨道交通、钢结构、石油石化行业继续做大做强，在工程机械、商用车行业实现跨越式发展，在风电、海洋装备争取突破。

从2016年投产到现在，仅仅三年时间，七维新材料的水溶性工业漆销售额已经突破亿元，几何式增长的背后除了国家“油改水”的大势所趋，始终将技术视为第一竞争力，保持自身技术领先的管理理念，是七维从众多竞争者中脱颖而出的重要原因。